建立可复制的壁垒来应对同行的竞争

作者: 互联网资讯  发布:2019-12-13

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在面对和自己在同一赛道的创业公司以及同量级的竞争对手的时候,要想确保竞争的优势,必须建立起可复制的竞争壁垒,事实上很多时候,我们努力追求所建立的各种壁垒,并不是为了应对来自巨头的挑战,更多的还是为了应对其他的创业公司,竞争对手。这里面存在着很多的误区,比说前几年炒的很火的“微创新”这个概念,但是在现实的操作中,微创新这个事情跟一般的初创企业其实一点关系也没有。

对很多的初创公司来说,需要建立起自己的一套新的打法,这种新打法有一点很重要,那就是要具备可复制性,或者称其为壁垒。我们在选择一个方法做事情的时候首先得确保他有一定的安全性,这样一来,这种新的打法才能建立起自己的壁垒。

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金沙澳门官网dkk,我曾经听很多人讲这么一句话,说创业就是要做一些难的事情,才有价值。不要轻易去做一些太过于容易的事情,原因很简单,那就是认为简单的事情别人会很容易复制,这里面有一个很小的边界,首先要认清楚一件事情,初创公司从根子里就做不了太难的事情,比如你让一个创业公司去做特斯拉,这根本就是不可能的事情,因此,本质上来讲,创业公司公司那些所谓的做的难的事情,真正的难点在于找到那个全新的打法,之后找准那个点。

当然了,微创新这个方法是靠谱的,不多更多的却是大公司干的活儿,360、腾讯这样巨头其实干了很多这样的事情,别人已经做出来的东西,我们把它做得更好一点,然后通过压倒性的资源优势把它给干掉,相反,如果是一个创业公司干了这样的事情,很大概率上会被原来的公司给干掉。这样的例子现实中不胜枚举,微信在早期的时候,还没有现在这么丰富的表情,所以很多人就想着去做一个有更多、更丰富表情的聊天软件,其结果被微信灭掉也只是分分钟的事情。微博火热的时候,很多人想做一个垂直领域的微博软件,显然是不是不能够建立起区隔,被人灭掉也只是分分钟的事情。

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在创业早期,还存在着这么一个误区,就是所谓的快速迭代,小布快跑和快速迭代这个理念绝对是正确的,但是却有一个前提,那就是有限制条件,快鱼吃慢鱼。这里的快的真正含义,并不是说别人工作8小时,你工作12小时,所以你比别人快乐近50%,所谓快鱼吃慢鱼他的真正含义是你所选择的打法从骨子里就比别人快五倍。举一个简单的例子,Airbnb新开一个旅店,只需要几天的时间,而七天连锁酒店则需要大半年。所以在一开始找到最有效的打法之后,就要用快速的方式迅速拉开和对手的差距,在具体的操作中,可以用快速迭代的方式迅速拉开和你采取同样方法的竞争对手之间的差距,但是在找出到那个点之前,千万不能让自己落入那个迭代的陷阱,必须要明白一点,我们当下所做的一切事情,都是为了找到那个更快的方法,而不是在现有的方法里不停的迭代。最后走进一个死胡同里。

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