金沙澳门官网dkk实战:2019年品牌数字营销延续与

作者: 互联网资讯  发布:2019-12-13

纵观那些令人印象深刻的广告,我们发现:创意依旧还是那样的创意,只通过了大量的信息流广告,导向到了大众的视野。

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任何一个广告出街,不管它是不是所谓的直接受众与间接受众,都会敲锣打鼓狂发圈,热讨论;或许是声浪大、销量少;也或许是看似热闹、实则骗智商。在如今日益密集信息爆炸的环境中,信息推送不再是单纯的推送,而是多方位的传递。

营销与科技是一对双胞胎,互联网技术的发展在推动营销的不断升级,在变化中探求人最本真的需求。连接让营销边界发生变化——随着互联网、移动互联网、社交平台的飞速发展,大数据分析、行为定向等技术能力不断运用到营销中来,用户的个人标签不断细化,以个人为中心的营销成为可能。企业比以往更清晰地看到自己的受众,此时的营销活动已经超越了地理空间和应用场景的限制,切实转换到基于技术分析对每一个个体的把握。数字营销技术开始像显微镜一样聚焦到每一个个体,甚至他们的内在需求。

幸运的是,新型互联网企业,利用信息时代全新的理解与算法,穿过干扰因素,将有效的信息传递给受众。他们接受消费者“全盲的状态”,戴上“数字化眼镜”,在数字的渠道中传递并使用这些信息进入受众的耳朵和内心。

当下的营销已经从“向我”转变为“由我”,每一个人都是一个营销的主体。“向我时代”,营销是站在广告主角度去猜消费者需求。而“由我时代”,每个消费者都以获取有价值的信息为导向,每个消费个体既是营销的接受者,也是营销的发起者和参与者。“me”的需求成为营销原动力,营销的起点从品牌变为个人。

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“营销介质数字化”、“营销形式原生化”、“营销内容实时化”是营销me时代的显著特征。营销介质数字化。移动设备、社交网络和移动互联网的迅速扩展使消费者不仅在媒体上拥有更多选择,他们还决定着用什么设备、以何种方式接收广告内容。这让我们开始探索手机 QQ 空间信息流广告、微信公众号广告、移动联盟原生广告等,比如手机QQ空间信息流广告日均曝光量达到3亿,广告平均点击率超过4.5%。以互联网为基础的新的传播形态,是依托数字技术,对人类日常生活中的各种信息传播和交流活动进行虚拟的还原和放大,这种传播形态创造了一种新型的数字生活空间。

所以在所谓新型的营销世界中,营销人员并不能像以往一样简单的在渠道中进行推送,需要从另一端拉动信息的有效传播。

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那在新的一年数字营销行业,又有怎样的延续与展望呢?

很多企业在营销过程中忽略了要充分以消费者为导向这一关键要素,也没有充分意识到营销部门对于整个企业的作用。由于企业组织架构没有及时与社会发展变革保持同步,可能会导致企业在利用新媒体、数字媒体进行营销方面落后于竞争对手,处于不利地位。此外,有些企业可能在内部沟通方面存在问题,导致员工认为服务消费者、宣传企业品牌只是营销部门与销售部门的工作,从而导致企业其它部门对营销部门不够重视与配合,影响企业整体的品牌形象宣传。

第一、找一个个性化的概念以及一群志同道合的人

而对于营销人来说,一直在线成为营销人的状态,如今“黄金时段”的概念正逐渐模糊,与其被动地等待黄金时段的到来,不妨时刻做好充分准备,让任何一个瞬间都具备引爆营销热潮的潜力。营销人必须保持实时在线,第一时间对热点、突发事件进行反应,并迅速给出良好的品牌结合传播方案。

首先找到一个独一无二的差异化概念:

me时代的营销人应该更多地关注“个体诉求”,满足用户的参与感。me时代,营销制胜的关键不在于将信息推送给消费者,而在于如何更好地刺激消费者的参与和互动,让每一个个体都加入到营销中来。me时代营销的5个关键词:个体化、智能化、动态化、场景化、服务化。

找差异。模式上的差异,如,网易云音乐通过虐心评论引出情感维度的品牌价值,有效区别于一味追逐曲库量大小的一众竞品;标准化的差异,如,殷宜燕的窝一盏一码可溯源燕窝与其他不可溯源燕窝的差异。

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做类比。小品牌“碰瓷”大品牌,老品牌“碰瓷”潮品牌,弱势品牌“碰瓷”强势品牌。如,名创优品¥9.9元的香水和Jo Malone¥600元的香水宣称闻起来一模一样,消费者理所当然会去尝试9块9的名创优品。

①.个体化:对大数据的理解和挖掘能力的提升,将使营销能够进入了每个人的内在,把握和了解人的内在欲望、兴趣和诉求;

做降级。满足基础需求,也能以小博大。如,不烫不染不洗头不办卡,没有Tony老师也没有Kevin老师的优剪,只简单的剪个头发就能火爆深圳。

②.智能化:通过程序化购买方式投放广告,智能化解决品牌传播难题;

营造印象。让别人感觉到你是谁比你是谁有时更重要。如,近期风靡的泡面小食堂,以韩剧为切入点打造体验,让消费者在店吃泡面犹如自己变身韩剧女主角,于是一碗泡面就能卖出几十元。

③.动态化:数据从静态化到动态化的改变,使得广告变得更加灵活多样,广告“自我学习”能力得到了加强;

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④.场景化:通过移动终端场景化特征将营销回归到现实生活,构建围绕个人生活的新商业体系;

然后找到一群志同道合的人,我们可以采用这样几种方法:

⑤.服务化:根据个体的真实需求来定制营销,体现新一代营销服务化的思考,及对人文主义的关怀。

多维定义。是谁、在哪、喜好——“是谁”叫用户画像,“在哪”叫投放策略,“喜好”就是内容架构。

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超级用户。放弃无用用户,关注超级用户:如招商银行直接打出“他行VIP即是我行VIP”的动作,简单粗暴直接对标竞品银行的大客户。

me时代更要重视消费者的社会心理需求,很多企业盲目地在Email或微博中鼓励顾客分享转发,可是信息内容却苍白无力,与消费者社会心理需求脱节。而在社交网络高度发展的今天,具有分享与传播价值的内容在某种程度上可以看做是一种富有流通价值的社会货币。适当提高社会货币的价值,将有效提升顾客参与积极性。此外,品牌和沟通要讲究拟人化、情感化。

我即C位。每个人对自己的喜爱都是没有止境的,要拉拢用户的心就要为他塑造与众不同的感觉。如,当联想还在宣扬超长待机13小时,苹果已经在“致敬Mac背后的你”,“你”才是最重要的。

正面情感将为品牌带来一种难以复制的无形资产。虽然其他品牌可以通过短时间密集而炫目的炒作来传播其理念和情感诉求,但是最终无法切入人心的情感终究会成浮云。在营销me时代,情感交流在品牌建设过程中变得更为直接与细微,甚至具体到每一条信息。

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第二、利用创造性的内容,强化品牌方/企业方的信息流引导

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在2018年,“国潮”、“国风”大肆兴起,我们可以看出,今天中国消费者的价值观紧密地和中国的政治、经济、社会环境高度相关。消费者越来越复杂、多元化,市场又面临着同质化严重、巨头林立的局面。

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而创造性的内容营销使得企业能够通过提供有价值的信息,使消费者忠诚于品牌。它与捆绑销售或其他传统营销方式不同,内容营销致力于为人们提供独一无二的有价值的信息,解决人们的具体问题,其形式包括文章、视频、音频、社交媒体、电视广播、游戏、论坛等等。所以内容营销的重点不再局限于关注品牌、产品和服务,它的重点只有一个——用户,因此,内容营销具有很强的自主性,信息流也有很强的导向性。

这里语虚跟大家举一个好的故事内容让品牌曝光量大增的例子:之前我们推荐过好莱坞著名编剧罗伯特•麦基与内容营销专家托马斯•格雷斯合著的《故事经济学》,麦基在书中为大家分享了关于设计撰写故事的8个步骤——

①找到目标受众

②创立平衡的初始状态

③出现激励事件与失衡状态

④渴望的、未被满足的需求

⑤第一个行动

⑥第一个反馈

⑦危机下的抉择

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