关注 惊艳!阿里巴巴极有家与淘宝直播合体,家

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-17

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2018€€叠石桥首届家纺直播节捷报频传,参与直播节的家纺家居品牌在网红主播的带动下都取得了不小的成绩,本次直播节极有家携手淘宝直播走进叠石桥产业集群带,通过淘宝直播双12版块提供全天首焦资源,全极有家4566个商家自播, 100多个主播代播,从9点到24点15小时滚动直播,帮助行业商家持续种草引流。

很难想象,一个0粉丝、0直播经验的主播,开播2天就卖了60多单!这成绩,很难不让人眼红。

产业基地直播间

怎么做到的?相信很多新手主播都非常好奇。一下就是美凯罗家纺主播林子的分享。Q1、给大家做一个自我介绍吧?

百名网红主播也齐聚叠石桥,20多个日式、北欧、轻奢、新中式等不同风格的场景化现代家居直播间同步直播,中国驰名商标明超、晋帛、伊人岛、蓝丝羽、美罗等家纺知名线下品牌也悉数登场。

欢迎大家来到美凯罗家纺,我是美凯罗家纺的主播——林子。 我们家主要经营中高端的床上用品,包括四件套、被子、枕芯、毛毯。所有床上有关的用品我家都有。

这些家居KOL红人着实令人惊艳,给正在不断转型升级的叠石桥家纺产业带注入无限的活力与激情!

我是11月份入驻红豆角的,到现在大概是2个月的时间。这2个月的时间其实我播的也没有太多,因为我刚进驻的时候就遇上了双十一,后来又有双十二,但我每次直播都能开单,而且顾客的复购率也很高。Q2、如何接触到红豆角并决定留在红豆角?

产业基地直播间

当初接触红豆角也很偶然,我之前做电商出身,一直在做淘宝,很多年了。但是做着做着,突然发现瓶颈出现了。就想寻找一些突破口。

以前单纯的流量经济已升级到现在的粉丝经济、用户经济,市场衍生出来的达人、KOL红人等角色越来越多。在内容运营的风口上,相比玩得盛行的美妆、女装和珠宝行业,大家居行业因为专业性和传统性,始终没有专业领域的达人,目前还未吃到这一波红利。

直播是这两年的电商的一个趋势,我也想在淘宝上直播,但门槛实在太高了,我也没有开播资格。然后刚好在网上看到了红豆角的信息,我下载注册了以后做了一个试播,感觉效果很好就直接开通会员留下来了。

如何深度挖掘这片蓝海市场?首届家纺直播节给出了完美答案!让我们一起领略网红直播的魅力吧!

红豆角的人气也确实挺旺的,一开播就有很多订单。就这么一直坚持一直到现在。Q3、应该怎么做店铺活动?

这次直播节上采访到了极有家当红辣子鸡女主播朵洋Amy,她在去年双12大促中,通过直播带来的成交转化占店铺大促总成交的70%,成为家居行业直播top1商家。在今年多场超级福利日排位赛中,朵洋家纺与众多红人冲榜至top9,成为家居行业唯一上榜的商家,直播巅峰榜家居排行第一。新品上新直播中,直播转化率高达30%,促使单场直播成交金额达到230万以上。

很多主播很聪明,一开播的时候就在直播间的标题上写全场清货,或者具体的折扣,这是很有诱惑力的标题。大家可以不定期地做一些这样的活动,增加你和粉丝之间的粘性。

“我本身是淘宝卖家,因此在做直播时我会更加强调细节,以及同类型产品的买家评论,前期做好充分准备,新品推介时会更有说服力。直播会有很多突发情况,我会将很多不良情形提前规避。”朵洋在采访中谈到,“我们针对的人群主要是28-35岁,产品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚划算的活动,当时取得了很好的业绩,也给了我们店铺运营新的方向。直播是一种有温度的方式,更直观地将产品传递给消费者。去年双十一,店铺的销售额中70%都是直播间带来的,从此让我对直播这条路更有信心了,我们已经坚持做了一整年。直播推介上的好产品,会形成复购,我的粉丝还会来直播间给我做助手。直播一定要坚持做,中间有段上坡路比较难走,一旦坚持下来,就会相对比较轻松,会有大量的粉丝。”

像我的话就会不定期地给粉丝做一些福利,前段时间就给粉丝们做了一个福利毛毯,18.8一条,两条包邮,我的福利活动都是贴钱做的。Q4、直播的时候,没人和你互动应该怎么办?

在直播节表现格外活跃的网红主播大美唤在采访中表示,作为一名宝妈直播,我很开心从事淘宝直播这份工作,很感谢叠石桥家纺产业带、阿里巴巴极有家对淘宝直播和主播的信任。参加2018中国€€叠石桥首届家纺直播节是想走进家纺生产基地,帮助更多朋友挑选性价比高、质量上乘的家纺用品,这也是我从事这份工作的初衷。与服装直播相比,家纺直播让我了解到,家纺产品具有实用性、使用周期长等特点,这也需要我更加用心的为粉丝推荐产品,帮粉丝把关,寻找实用、高质量的产品。直播销售的场面十分火爆,销量可观,两小时内创下近百万的销售额,截至采访结束销量还在刷新。

我刚开始直播的时候,也没有人答话,总会感觉自己在自言自语。就像刚刚我在问直播间里有没有新的主播,可能是有新主播在看的,但没有人回答,大家都不乐意说话,都在观察。

网红空姐贝贝、小8在接受采访时表示,两个人都是刚刚开始从事直播行业,主要做女装直播,参加这次直播节是第一次接触家纺直播,与女装直播相比感觉这次的直播让人很放松,这与直播间装饰、主播穿着、销售产品有很大的关系,家纺直播主要销售家纺产品,场景化的直播环境让人更有代入感,也让主播很放松、很舒服。淘宝直播涵盖范围十分广泛,如果有机会也会在家纺领域多一些尝试。

所以做一个主播你一定要知道你在说话就一定有人在听。你要把直播间当成人很多的样子去播,就算没有人搭理你,没有人回应你,你也要一直在那说,不能让这个直播间冷下来,你该怎么聊就怎么聊。

网红们正在直播

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