互联网教育“巨”变 下一个十年谁是胜者?

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-17

投资布局虽多,部分自有业务经营差强人意,虽然 2018 年初百度传课宣布离开教育舞台,但BAT2017 年在教育领域的投资布局却很频繁,三巨头皆将教育作为一项战略性业务。蓝鲸教育根据IT桔子和公开报道,对BAT2017 年在教育领域的布局进行细化整理。

" 所有互联网 + 领域,我觉得最难啃的就是 + 医疗和教育。" 马化腾曾经如是说。进入 2019 年,互联网红利衰减迹象明显,巨头也不得不打起精神来啃这块硬骨头。种种迹象印证,2019 年在线教育正迎来前所未有的 " 巨 " 变。

如上图所示,我们可看到阿里的布局最为频繁,腾讯次之;百度稍逊于前两家。且BAT2017年在教育领域的布局,普遍偏重于投资和战略合作。而非在各家体系内,亲自培育一个自有的教育业务或产品。

金沙澳门官网dkk,本周,腾讯在其数字生态大会上宣布,正式成立腾讯教育,集成六大事业群 20 个教育产品;继 3 月份网易有道合并网易教育事业部的产品后,上周丁磊在网易财报会上表示,将加大在线教育赛道的投入;几乎同一时间,百度教育事业部被撤销,toCtoB 业务被拆分至不同部门,今日头条悄然上线 K12 网校的新闻在全网传开。另一面,耕耘在线教育多年的行业小巨头们,遭遇了一轮倒春寒,沪江网校 5 月证实暂停在香港上市,此前沪江内部员工调整和裁员消息甚嚣尘上;新东方在线虽然率先在港股上市,几经震荡,目前的价格已经跌破 10.2 港币的发行价。

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互联网巨头们更换打法,行业小巨头们挑战重重,互联网教育格局剧烈变动中,谁将成为下一个十年的胜者?

这可能与三家在C端市场中,较为知名的教育平台产品经营状况不尽人意有一定关系。蓝鲸教育通过百度指数查询BAT三家较为知名的平台型产品,与老牌教育巨头新东方、新兴教育公司朗播网进行搜索指数方面的比对,如下图所示。

BAT 集体换姿势拥抱教育

虽然新东方、朗播网和BAT经营的教育平台在业务上并不相同,但我们从流量红利的角度出发,观察流量对这五家公司的影响。

前十年 BAT 们在互联网教育领域几进几出,尝试了各种方式切入,让他们割舍不下的是教育这块蛋糕。

其中“新东方”过去一年的搜索频次居于首位,“腾讯课堂”紧随其后但有明显差距;百度传课居于中间位置;淘宝教育与朗播网不相上下。结合二者所能享受的流量红利,淘宝教育明显居于下风。换言之,BAT自身持有的流量红利,对其教育业务的支持甚微。尤其淘宝教育,更是聊胜于无。

根据艾媒咨询数据,2018 年中国在线教育市场规模达 2518 亿元,同比增长 26%。而预计到 2020 年,中国在线教育用户规模将进一步达 3 亿人,市场规模将增至 4330 亿元。除了巨大的市场潜在空间,更让巨头们动心的恐怕是教育行业具备很强的抗周期性,毕竟在中国再 " 穷 " 不能穷教育。尤其在流量红利逐渐消失、用户增长见顶以及最新巨头财报呈现出随之而来的广告业务下滑,在这么一个大背景下,互联网巨头纷纷将目光聚焦在在线教育,作为一款不错的业绩稳定器,巨头们也不能轻言放弃。

水面上的平台将死,但水面下的布局大有可为

  1. 从平台到投资再到 toB,腾讯教育的企鹅印记

这三家平台的真实经营情况到底如何?蓝鲸教育与数位知情人士深入沟通,探求三方的内部情况。

在互联网巨头中,腾讯在教育这条路上的探索极具自身的战略印记,为大局服务。2013 年起腾讯首次切入在线教育市场,主打职业教育的腾讯精品课成立,次年在线教育平台腾讯课堂正式成立,腾讯教育的初期以流量平台模式为主要打法,上线不久就通过 QQ 流量导入到录播课程平台,这一支一直发展到现在,构建了以职业教育为主的平台与产品矩阵模式。

一位腾讯教育业务的执行层人员向蓝鲸教育表示,“业界所有的大平台,活得都比较艰辛。据我了解做to C点播直播课程平台的,基本都濒临死亡;腾讯课堂也只因流量效应稍好一点”。

随着腾讯以 " 内容 " 与 " 连接 " 为核心开放战略的推出,腾讯在教育领域迅速进行了以 " 连接 " 为主题的投资布局,从 2014 年起,腾讯就开始在教育领域进行投资,至今已有 24 起,这些投资并购事件几乎覆盖了从天使轮到以后各个阶段的项目,其中 A 轮和 B 轮的项目较多,最高的单笔投资达到了 5 亿美元,其中包括港股在线教育第一股新东方在线、百词斩、VIPKID、猿辅导、VIP 陪练等独角兽公司,而投资方向也偏向了变现能力最强的 K12 领域。

一位深耕于教育领域的基金从业人士则指出,“淘宝教育的教学服务模式目前看来,已基本宣告死亡。其转型成店铺导流平台后,收入才有改观。双十一淘宝教育板块收入,核心交易量都在教材、学习卡上”。但他认为,这与其最初的业务设定“联系已十分淡薄”。

而在 2018 年中,腾讯在遭遇 " 没有梦想 " 的质疑后,随即拉开拥抱产业互联网的大幕。今年 5 月 22 日,腾讯在梳理了全线的教育产品后,正式发布了统一的 " 腾讯教育 " 品牌,毫无意外的是,腾讯高级执行副总裁、CSIG 总裁汤道生将腾讯教育定位为 " 数字助手 ",将向个人、学校、教育机构以及教育管理部门提供智能连接、智能教学、智能科研等服务,腾讯教育的打法正式宣告转向以 toB 为核心的数字化能力输出。

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百度传课,据多位教育信息化行业一线工作者透露,“不论官方说法如何,这种大规模调整,在我们看来传课的原业务基本就是挂掉了”。他们认为,虽然 2017 年百度提出“教育大脑”这个以AI为核心的战略;但百度的教育业务核心应是百度文库。因为百度文库上的海量备课、作业资源是BAT中另外两家没有的。

  1. 巨头朝向产业互联网的殊途同归

据这些受访者近年来的了解,“虽然文库直指教育核心,但不仅没用好,反将重心转到其他方面,“坐在金山上扔钢镚儿”,他们形容道。

在教育领域,同样齐刷刷转向 To B 领域的互联网巨头还有百度和阿里。百度教育的主要起源与板块是来自于 2014 年收购的在线教育平台 " 传课网 "(后更名 " 百度传课 "),同样是 To C 式的流量分发平台思路。然而平台模式在教育行业存在很大的 BUG,教育行业并不依赖 " 流量为王 " 的简单逻辑,更多是靠优质的内容和服务打造竞争壁垒,平台流量转化效率与其他品类相去甚远。2018 年开始,百度传课逐渐关停,百度教育也从原有纯做 To C 的内容分发,转变为 To C+To B 的 "AI+ 教育 " 思路。

虽然平台模式的可行性被证明十分有限,但蓝鲸教育与腾讯智慧校园总经理,腾讯教育产品负责人付金懋沟通时,他向我们表示,“BAT在教育领域的布局,没那么简单”。

吊诡的是同样在今年 5 月,传出百度教育事业部被正式撤销,其旗下主要业务百度智慧课堂业务已被划分至百度智能云事业群,百度文库、百度阅读则由百度内容生态部门接管。此轮调整后,标志着百度在互联网教育的打法彻底转向 B 端,以 " 百度智慧课堂 " 为主,其合作对象为学校、教师个人、出版社、在线 / 线下教育机构、教育有关单位等六类。

付金懋指出,现在腾讯自己在做的战略性教育项目并不少。例如平台类的腾讯课堂、腾讯精品课;类网校的企鹅辅导;信息化产品腾讯校园;第三方服务系统腾讯微校等。

和前两家相比,阿里在在线教育的投入显得更加佛系。旗下的淘宝教育和淘宝大学等自推出就带有明显的电商烙印,更像是一个内部孵化器,为其电商业务服务,所以这些年来的发展也差强人意。在投资领域,阿里也明显慢半拍,在早期仅投资了 TutorABC、超级课程表等几个项目,后期投资了 VIPKID、作业盒子、校宝在线等企业。直到阿里找到了 " 钉钉 " 这个切入工具,今年以来逐渐把焦点放在 toB 的校园端,3 月份阿里钉钉发布了 " 未来校园 " 计划,为学校提供一套教育的数字化运营管理平台。

付金懋认为,“我们在尝试所有的方向,但目前发展最快的是智慧校园。因为B端的需求要大于C端,所以针对B端的信息化产品做起来进展更快。据我了解,目前BAT都在做转B端的业务,因为B端的回馈情况相对稳定”。

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纵观 BAT 用互联网 + 渗透教育领域的发展历程,都不约而同的走出一条相似的道路:从平台模式切入,通过 " 买买买 " 来补齐短板,收获寥寥之后,殊途同归走向 B 端,拥抱产业互联网。

而这与中央电教馆移动项目专家、在线教育百家讲坛发起人马永纪的想法,在某些方面不谋而合。“百度、腾讯和阿里并没有将体系内的教育业务,整体打包给某个管理人员或部门。目前他们大多是各自为战、正寻找能走通的路”。

3.B 端是正确方向,但面临着至少两大挑战。

马永纪认为,“BAT的教育业务现在做得都比较困难,三家高层可能打算先在各细分领域分散开、逐步渗透,当机会成熟时再集中。”据他观察,BAT三家B端业务,普遍做得要比C端好。

首先是商业模式的不清晰将阻碍产业互联网发展的步伐。从腾讯近期财报就可看出,产业互联网是一个周期长见效慢的布局,投入大且商业模式不清晰,极为考验受资本市场压力的巨头们的战略定力。

做好“底层水电”,流量依旧能带来红利

教育的 B 端以校园为先。笔者以为,一种探索是可以和社会化机构合作共同为校园用户提供一揽子解决方案,通过校内 to B 校外 to C 的方式另辟蹊径,从而完成最终触达目的,实现 C 端价值。比如腾讯扣叮,可以联合当地教育培训机构,向校园提供包括工具、内容和师资一体的编程教育,并通过校外的市场化培训,实现价值升级。另外数据端的布局也是一种方案。腾讯官宣,希望通过打通数据通道让学习数据联动起来,帮助学生了解学习过程中遇到的挑战和发展机会。从这方面来看,若真能打通学生的各项数据,或许后续的盈利模式也就随之而来。

对于BAT教育业务未来的发展方向,蓝鲸教育与真格教育基金合伙人葛文伟沟通,深入了解第三方对巨头布局教育的一些看法。

二是如何协调与传统信息化厂商的关系。大的政策环境,为了预防和控制儿童和青少年近视,教育部曾发布多项规定措施,对学生使用电子产品进行了严格的限制性规定。目前学校使用的教育信息产品已经包括电子白板、平板、电子作业、教学助理 APP 等,新增或者改造系统或多或少存在与原有厂商的微妙关系,这对定位为数字助手的巨头们,难免有些尴尬,哪家能处理好与行业伙伴的竞合关系,也是巨头们逐鹿 B 端的重要竞争力之一。

坚守 C 端巨头们面临 K12 领域决战

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