2020年智能家居市场规模将达5800亿

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-06

奇点(Singularity),简单理解就是我们要布局产品的点。

此外,《报告》显示,我国智能家居具有以下发展趋势:第一,在巨头与独角兽激烈碰撞的表象下,将彼此依存、共生共赢。第二,智能家居产品周期与技术周期通常呈现出对称变化的形态,即在产品市场火爆时,技术领域相对沉寂,而当技术关注度高时,产品市场趋向式微。第三,前装市场正在崛起,与后装市场形成互补,未来将齐头并进。部分智能家居厂商已经开始与房地产、家装公司合作,将其产品打包进整体的智能家居解决方案,一方面借助线下渠道的力量更快地触达消费者,一方面将目标用户拓展至消费能力更强、年龄层次更广的群体中。

按照金字塔形成产品金字塔图

另外,《报告》认为,我国智能家居中安全与影音娱乐类在技术推动下率先爆发。从业者认为在人脸识别、智能视频分析、前端计算能力等技术的引领下,家庭安防类产品(32.6%)将会是爆发的最先领域;其次,从业者认为影音娱乐类产品(22.5%)也非常具有爆发的潜力,原因是各互联网巨头纷纷加入智能电视与智能音箱的战局,激烈的行业竞争,将有效推动产品迭代以及功能升级;第三,家庭自动化类产品(13.4%)。目前,市面上的全屋类自动化对基础设施布控有一定要求,因此,未来在不需要升级基础布控下,实现全屋自动化的产品值得期待。

产品 Roadmap 规划并不是一件简单地事情,我们必须结合行业发展所处的市场阶段、公司在行业的角色、技术发展趋势、营销渠道等进行全面考虑。

《报告》认为,我国智能家居行业发展阻碍因素为非需求功能产生的产品溢价,消费者并不买账。截至2018年上半年,智能家居的发展并没有预测中火爆,受访者认为排在第一梯队最主要的阻碍原因——分别来自于产品、用户、技术三个维度;首当其冲的是目前市面上的产品,人机交互体验差(12.7%);其次,从业者认为,现在还没真正挖掘用户的刚需应用场景(11.3%);第三位则是全屋智能家居系统尚未形成(11.0%),产品之间无法互联互通,缺乏联动性。艾瑞认为,不管是从用户需求、产品研发,还是市场布局的角度,业内停留在“为了智能而智能”的阶段,进步微小,这样的出发点,最终会导致用户并不愿意为非需求功能提升而产生的产品溢价埋单,最终形成市场的不良闭环。

基础型:如果没有这个功能,用户会认为这是件未完成品,没法使用;期望型:这类需求与用户的期望契合度极高,该类需求实现程度越高,用户的满意度也越高;尖叫型:你是否有试过在使用某个产品后,惊呼产品的设计太聪明了,他们是怎么做到的,能触发这类感叹的功能需求就属于兴奋型需求。

智能家居在近两年呈现爆发趋势,近日,艾瑞咨询发布的《中国智能家居行业研究报告》(以下简称《报告》)数据显示,2017年,我国智能家居市场规模达到3342.3亿元,同比增长24.8%。其中,智能家电产品因整体均价较高,智能电视、智能冰空洗等产品的智能化渗透率远高于智能照明、家用安防等品类。同年智能家电市场规模为2828.0亿元,占比高达86.9%。预计未来三年内,智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率,到2020年市场规模将达到5819.3亿元。

按照奇点划分维度形成产品矩阵图

在一个成熟品类里面,市场充分竞争以后,在价格维度的销量最后都会呈现金字塔分布,产品金字塔是一个实用的框架,其主要功能是为用户提供合适的产品组合。基础产品:金字塔底部,市场容量大,竞争也非常激烈,产品能满足用户基本需求,基础产品布局以走量为主,产品毛利极低;中端产品:产品有差异化卖点,满足用户的期望需求,价格稍微比低端产品高,产品毛利不错,企业应该多关注中端产品的布局;高端产品:往往是旗舰类产品,具备独特的卖点,满足用户的尖叫需求,小部分消费者愿意为其买单,这类产品毛利高。如果您在金字塔顶端没有吸引人的高利润率产品,那么您应该重新考虑您的商业模式。

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渠道拓展:线上和线下,国家地区

首先,站在用户角度,对产品品类进行维度划分,产品品类的划分,就是用户人群的划分;从用户的角度,驱动和影响购买以及使用的最重要的某一个产品的特性,把这个特性作为第一切分维度,这个特性最好可以量化,并且连续分布,例如:移动电源市场,电池容量是影响消费者购买的第一因素,我们可以把电池容量作为第一切分维度。

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在我上一篇文章《跨越 IoT鸿沟》有提到市场阶段的相关介绍。

总结

三、产品规划信息输入

四、产品 Roadmap 输出

下面是我最喜欢的汽车品牌BMW 现有产品的Roadmap,这里我只列出了比较常见的汽车型号,因为本文讲述的产品Roadmap 规划是基于大众市场阶段的充分竞争行业,像那些专业级的M CSL系列和M CS系列的BMW车型,并不是在一个充分竞争的市场里,我们暂时不做分析。

在科技领域,创新是一个永恒的话题,在成熟的产品品类里做合理的差异化创新,可以使产品的竞争力提升到另外一个维度,在做产品roadmap规划前,需要大量收集市面上产品创新差异化的方向。

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所以,在产品规划时,我们需要详细了解行业现有的解决方案和未来的技术趋势。产品技术路线规划还是离不开产品成本,成熟的技术方案意味着低成本,领先的技术意味着高成本,产品规划不仅只有生活的苟且,还应该有诗和远方。

竞争分析:结合奇点维度进行拆分不同品牌市场占有率;不同品牌在某个奇点的市场占有率。

我们用著名的 Kano 模型对需求进行分级:基础需求、期望需求、尖叫需求。之所以要对需求进行分级,是因为需求的等级和产品的定位息息相关,越难实现的需求,意味着要付出的成本越高,在硬件领域,成本是一个永恒的话题。

早期市场阶段:创新类产品,例如早期的 iPhone,早期的无人机,早期的运动相机等,产品会遇到各种问题,市场也不成熟,用户缺乏认知,需要一段时间的市场教育过程。这个过程企业需要基于产品底层价值去解决用户的问题,不断打磨产品,耐得住寂寞,扛得住诱惑。

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创新差异化

以苹果电脑为例,我们可以用两个维度来划分Mac系列产品线,一个是形态维度,即分为笔记本系列,一体机系列,主机系列。另外一个划分维度是配置,所以形成了Basic和Pro系列产品。

关于科技硬件产品 Roadmap 的规划,并没有成体系的框架,我们可以到科技公司官网看到他们的产品,但这仅仅是已经上线的产品,其背后整体的产品规划和思考逻辑却少有人知道,如果盲目照搬大公司的产品规划,这种行为很容易走火入魔。

当智能机俏俏来临的时候,用户的选择也发生了改变,这时候市面上就出现了触摸屏智能机这个奇点,如果产品经理不能及时把握用户需要的变化,就会做出像诺基亚 N97这种尴尬的产品。

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