数字营销趋势:备战2016!

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-06

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全世界的数字营销产业量级已达万亿,但依然不是每个参与者都能分享到这个盛宴。对照统计数据,你会发现依然有数以千计的创业公司艰难的奋斗在$1000营收的目标路途中。而我同时也观察到一个现象,那就是强者恒强,过往营收表现杰出的企业依然保持领先,年年如此。

凭借无与伦比的高效性和可观的投资回报率,内容营销成为了B2B企业常用的营销战略手段。相关机构近日发布的年度B2B内容营销报告显示,在2018年,70%的B2B营销人员的内容营销业务比2017年更成功。

是什么因素导致这些企业表现得平庸和杰出的差异?难道是更有效的营销策略,极致的产品,或者更有效的搜索引擎优化策略?我敢打赌,所有这些当然都可以帮助网络营销参与者确立其的地位,但最能帮助那些优秀的从业者巩固其领导地位的是他们比竞争对手更快适应营销环境变化的能力。

无疑,内容营销已经成为了数字时代在线零售成王败寇的重要分水岭之一。和B2B营销环境中的其他武器一样,内容营销策略需要密切紧跟市场潮流,不断调整,以获得最大效益。

2016最重要的数字营销趋势猜想是哪些?

以下是2019年B2B内容营销7大趋势:

在这2016年伊始,就让我们来看看那些将撼动今年数字营销游戏规则的发展趋势,以及了解下作为营销人我们将迎接怎么样的产业变化。

1、对内容营销策略进行记录

1、“社交媒体”将持续被追捧

调查显示,只有39%的营销人员记录内容营销策略。无疑绝大多数人都忽略了策略记录是内容营销成功的重要部分。据悉,成功的内容营销背后,65%的工作人员会进行长期的策略记录,这一比例远高于2017年的62%。

内容营销策略记录的好处包括:

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-使团队围绕共同目标保持一致。

取代过去执着于单个落地页开展网络生意的方式,市场营销人员们正变得倾向于使用更多元化的方式接触客户,用他们特有的方式打造其在社交网站上的存在感并借此最大可能的获取客户。一旦习惯于同那些亲近的人联系沟通,社交媒体将变成同大多数活跃用户交流沟通的热点场所,并能吸引大量粉丝和追随者。

-快速确定内容类型。

社交媒体营销的未来趋势

-更好的优化资源。

社会化媒体从各个方面都在逐年变强,无论是更有效的广告展示或内容分发能力。超过92%的营销人员认为社交媒体增加了他们业务的曝光,并已在他们的整体营销策略中有效地整合了社交媒体营销。

-更清晰地了解受众目标。

客户眼中的Facebook

-有助于建立完善的问责制度。

-快速确认数据指标。

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-使预算更加准确。

当问及你会选择什么社交媒体来提升你公司的营收时,56%的B2C负责人选择Facebook作为他们首选,而72%的人认为他们已经通过Facebook获得了流量。

2、视频将成为顶级内容格式

客户眼中的LinkedIn

64%的营销人员表示,他们将在内容营销工作中运用视频。排名其后的是文字格式,如文章和博客,以及图表、照片、和GIF图像

专业人士指出,内容类型对营销过程尤其重要。但目前大多品牌和卖家仍然没有意识到这一点。

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3、通过邮件营销加大客户转化力度

根据一项研究显示( B2B内容营销2014 –基准,预算和趋势),超过87%的人认为社交媒体增加了其业务的曝光,并认为LinkedIn时是推动其营收增长最有效的平台。

据了解,77%成功的内容营销案例都已经使用内容营销来培养订阅客户和潜在受众。

通过社交媒体产生的销售额疯长

在众多内容营销方法中,87%的B2B内容营销人员使用电子邮件来培养受众。其次是教育性内容紧随其后为77%,明确的下一步行动呼吁为62%。

与此同时,只有约四分之一的营销人员使用社区建设和受众参与来培养客户。考虑到27.3%的客户在研究产品时使用产品或服务的专业在线社区,建议品牌和商家进行内容营销时利用相关渠道。

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金沙澳门官网dkk,4、通过销售和分析反馈进行受众研究

社交媒体的销售额爆发可以追踪到由Statista进行的另一项研究。按照Statista的调查结果显示,从社交网络获取的全球销售额将于2015年底超越30亿美元,而2014年仅为20亿。

爆款内容离不开对受众的深入了解。据悉,销售团队反馈和网站分析是B2B营销人员在研究目标受众时使用的主要方式。

不断升级的广告支出

与此同时,42%的营销人员选择直接和客户交谈以收集更多信息,而事实上这些来自客户的第一手信息可以帮助品牌和商家准确对受众进行定位分析。

5、付费分销渠道逐渐兴起

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66%的B2B营销人员在过去12个月内使用付费渠道,其中80%用于吸引新客户,65%用于引流。

如果我们把社交媒体广告的全球消费进行估算,企业对社交媒体广告总支出在2015年底或已达到8300万美元。

由于大多数平台的有机流量覆盖范围缩窄,越来越多的B2B营销依赖付费推广,尤其是在社交媒体上。事实上,70%的营销人员表示在社交媒体上使用付费内容,其次是搜索引擎营销和横幅广告。

大工具,小企业

6、优先考虑受众的信息需求

值得注意的是,56%的营销人员花费12个月以上的时间进行内容搭建,侧面映射了优质内容生产的人力成本。

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而在90%成功的B2B内容营销案例中,营销人员都在其销售与促销信息中优先考虑了受众的信息需求。 此外只有56%和33%的失败案例进行了该操作及或将该步骤考虑在内。

据small-bizsense.com对社交媒体营销的统计数据,80%中小型企业采取社交媒体帮助其获取业务线索。社交网络已经被证明是企业品牌传播的优秀阵地,并且为此无需花费大量的金钱。

7、时刻关注搜索算法的变化

趋势中的不一致行为

对于大多数内容营销案例而言,时刻关注各平台的算法变化是第一要义。据调查,2018年营销人员对SEO /搜索算法变化的关注位居榜首,其次是社交媒体的算法变化。

社交媒体营销经历了飞越式发展,但依然只有一部分人看清楚其中营销方式的不同。例如,虽然有85%B2B营销人员认为企业应该通过社交媒体渠道传播信息,但依然只有20%的CMO利用社交媒体来建立其与客户的关系。

与此同时,许多营销恩怨表示人工智能和语音搜索也是值得关注的问题。

2. 内容营销仍然卫冕

(编译/雨果网 郭汇雯)

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毫无疑问,“内容”是品牌与受众之间的重要连接环节,它也是观众变成客户的诱因。但是,对于营销人员而言,目前也是时候区分“内容”和“有价值的内容”了,否则他们会被无情地抛出在线营销圈。

是什么让内容成功?

毫无疑问,内容营销将仍然是2016年最重要的数字营销趋势,看一下统计数据,你会发现几乎没有谁会反对这个观点。针对目标人群推送有意义的内容并借助自然的方式进行反复长期沟通,(从数据来看)内容营销的花费比传统营销方式少62%,却可为相关页面带来三倍于传统营销方式的销售线索。

2016如何知道你的内容是有效的?

如果你的内容是和受众相关的,并且能够吸引客户参与,那么你已经有一半的概率成功获取该用户了。内容的用户相关性在有效获取线索的成功因素中占58%,其次是用户参与度(57℅)和用户反馈(54℅)。

内容营销的目标

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