无社群不商业 “金沙澳门官网dkk:大社群经济”

作者: 互联网资讯  发布:2019-11-04

社群经济的基础就是需要有这么一个社群,一个够垂直、够细分、并且具有一定特色的社群组织,有了群之后才有下一步商业运营。

金沙澳门官网dkk 1

阿里CEO张勇认为互联网商业,正从物以类聚走向人以群分。互联网时代的核心是连接。连接一切已成为互联网创造价值的独特手段。在这样的背景下,以相同价值观,共同归属感为主要特征的社群经济的兴起,成为连接人与人,用户与企业的重要方式。社群实现了人与人之间最快的连接和高度信任的互联网经济,社群将是移动互联网时代下一个红利也将是未来商业的核动力。

一、纯社群经济

用户粉丝社群的好处:

这类社群总体来说还是以社群理念和社群组织为基础,经营活动基本以社群为出发点,因此老耕称其为“准社群经济”。

用户粉丝社群还有很多好处,无论是在产品研发、生产、营销、渠道、口碑、媒介等方面,带来的效果都是非常强大的,因而企业千万不要闭门造车,需要有开放共享创新的心态,很重要。

“准社群经济”的模式是在“纯社群经济”的基础上,把社群的服务范围拓展到社群群员之外,把社群经济的触角延伸到传统市场领域,非群员或会员,也能通过他们的线上线下平台或窗口,获得购买社群产品等服务。例如逻辑思维的微商城、小米的线上商城和地面专卖体验店、酣客公社的微店和酣客酒窖等,都是面向所有消费者的。

产品关系链社群的好处:

关注公众号:ruyijiuye2014

社群经济是指一群有相同兴趣、认知、价值观的用户因为一个共同的目标或追求,发生群蜂效应,在一起互动、交流、协作、感染,对产品品牌产生反哺的价值关系,这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺,共同作用形成的自组织、自运营的范围经济系统。自从小米手机一夜崛起后,就引发了人们对小米模式研究与学习的热潮。如今小米,旗下的产品数不胜数,手机、路由器、电视、笔记本、移动电源等。完全可以说小米是由一部手机开始构建的整个商业帝国。但是不管小米的商业版图有多大,甚至有些眼花缭乱,其核心基础都离不开几千万对小米文化高度认同的米粉。

金沙澳门官网dkk 2

产品关系链社群的最终目的是让属于行业的相关企业都参与,最终变成一个行业大联盟,统一维护市场的稳定和秩序化。这样的社群未来的能量,是我们无法想象的。成长以后可以做成一个媒体大平台,可以弄行业资讯杂志,做的大了可以受到媒体的大量关注,降低了联盟成员的营销成本和扩大了影响力。

大家好!我是老耕。

因此,不是获取更多用户的垂青,而是围绕这群人精耕细作,服务于这群人的衣食住行,形成闭环。因此,未来企业制胜的关键不在于规模有多大,在于拥有多少用户和社群粉丝。

三、拟社群经济

其中三类社群中,用户粉丝社群是最主要的。如何运营粉丝群,输出你的价值,是留存好这些粉丝的关键,常见的方法有:

这类社群包括明星粉丝群、团购定制群等。明星粉丝群依靠明星个人的引导和推荐,实现社群产品的销售,例如一些网红主播,同时也是某化妆品的推荐销售者。团购定制群一般由群主牵头发起,由群员分别下单,一起团购定制某种商品。还有一些培训、学习类社群也大抵属于这种范畴,它们的群员同时也是缴费的学员,也就是说,它们的服务对象仅限于自己的群员。

产品关系链社群:产品关系链社群。特别是传统企业,你的采购客户能够用到企业的产品,也能够用到其它企业的产品,也就是社群人员都有同一个客户属性。例如:你的客户是做无人机的,你是做无人机电池的。那么,做无人机接头的、无人机机翼的、无人机维修的、无人机配件的、无人机改装的,都可以成为社群成员。

以上三种社群经济,共同构成老耕所定义的“大社群经济”,与传统经济模式形成泾渭分明的两个阵营。可以预见,“大社群经济”无疑将是未来主导的经济模式。“无社群不商业”不是一句空话,因为传统商业渠道和广告推广方式已经逐渐失效,最经济实惠、最便捷有效的社群运营模式具有巨大的优越性,是任何讲求经营效率的企业都无法回避的。

社群简单认为就是一个群体,但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说:我们可以看到社群有社交关系链,不仅只是拉一个群而是基于一个点,需求和爱好将大家聚合在一起。而社群经济的基础就是需要有这么一个社群,一个够垂直、够细分、并且具有一定特色的社群组织,有了群之后才有下一步商业运营。

随着互联网社群经济的逐渐兴起,很多传统企业开始涉足社群运营,例如加多宝建立的“金彩生活圈”把金罐加多宝的用户连接成一个社群,361的用户APP把童鞋用户连接成社群,仁和药业的“叮当快药”把优卡丹用户连接成社群,等等。这类传统企业依然走的是传统的代理经销渠道,主要还是以电视报纸互联网等传统大众媒体为推广载体,但他们已经在尝试用社群的方式来维系和开发用户沟通交流方式,从观念上,开始向“用户思维”转变。

在社群3.0时代,以连接一切为目的,不仅仅是人的聚合,更是连接信息、产品、服务、内容、商业等的载体。互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

金沙澳门官网dkk 3

社群的商业价值取决于其所在领域的产业格局与营运模式,社群如何在更大格局的领域,通过多个社群之间的交互跨界演化出动态平衡的商业生态,是所有社群实现商业价值的未来所向。所以商业社群生态的根本价值,是满足社群中消费者多元化、个性化的需求。

金沙澳门官网dkk 4

因而需要每个社群成员定期发布一些市场信息,展会信息等各种情况,活动配合,定期抢抢红包,发发资讯,探讨产品。

“拟社群经济”涵盖具有社群属性或社群元素的传统经济领域。

  1. 各大代理地区客户相互介绍等信息沟通更流畅。

不过,这类社群难以做强做大,不论是明星粉丝群还是大V粉丝群,其粉丝群员的数量总是有限的。据统计,一般社群群员的商业转化率在3%以内,也就是说,即使你拥有100万+的粉丝,真正能转化为商业用户的也只有3万人左右。因此,除了不断上新社群产品之外,其实际商业成交额是很有限的。

3. 抱团后可营销的方式变得更多,营销难度降低。单个企业营销,想打开知名度很难,行业大联盟营销,难度较小。

由于这类企业的社群,还只是传统营销模式的补充,尚未成为企业经营决策的主要出发点,与前面两类为社群而生的经济模式尚有本质上的不同,所以老耕称其为“拟社群经济”。

社群思维

也有的社群与代理模式的微商相结合,形成“社群+微商”的销售代理模式,如“探农社”等,他们以社群理念为主导,建立优质生鲜产品线上商城,然后发展群员做商城“推客”或代理,主要在各自朋友圈和微信群中推广,发送商城链接,逐级发展代理商。

商业模式创新路径之一“共享+”

今天老耕要在这里提出一个全新的概念,叫做“大社群经济”。我把“大社群经济”分为“纯社群经济”、“准社群经济”和“拟社群经济”三种类型。

从共享住宿、共享单车、共享电动车到共享充电宝,“共享+”模式随之而兴。共享模式的本质,归根到底是资源的优化配置,让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。在“互联网+”时代,共享模式主要以移动互联网为载体,利用互联网技术促进信息的高效流通,减弱信息的不对称性,从而使得使用价值的获取更为廉价,也更为方便快捷。共享的对象可以包括汽车、房子、办公室或闲置设备等固定资产,也包括信息、能源、资金等资产。

“纯社群经济”的基本特点是,以社交媒体(微信、QQ等)为平台、以连接为手段、以认知为内容、以产品为纽带、以群员为用户,形成以社群为边界的独立自足的商业闭环。说简单点,“纯社群经济”就是只服务于社群群员、在社群内部实现自己商业目的的经济模式。“社群内部”几个字在这里很重要,就是说,作为一种经济模式,它的商业服务对象就是自己的群员,这有点像人们常说的“俱乐部”或“会所”的模式,只不过它是线上的虚拟经济组织,而俱乐部或会所则可能更多是线下的实体组织或机构。

  1. 定期发布公司新品消息,让他们获得产品的第一手资讯;

  2. 全程免费让粉丝参加粉丝线下见面会活动;

善心善业善享,安全健康生态。

金沙澳门官网dkk 5

二、准社群经济

本文由金沙澳门官网dkk发布于互联网资讯,转载请注明出处:无社群不商业 “金沙澳门官网dkk:大社群经济”

关键词: