三天“卖空”千亩A级鲜花 聚划算携手方德波尔格

作者: 互联网资讯  发布:2019-10-23

如此看来,在高品质和高性价比能否兼得这个难题上,聚划算已经用这一次“卖空”行动给出了明确的答案。

情人节前夕,淘宝聚划算品牌引爆了一场名为卖空云南花田的鲜花直供活动。短短3天,产自云南花卉基地的50万枝A级切花月季、郁金香等鲜花品类,在聚划算被抢购一空。强大的消费爆发力带动淘宝天猫全平台鲜花消费订.. 全球花木网2月25日消息:情人节前夕,淘宝聚划算品牌引爆了一场名为;卖空云南花田;的鲜花直供活动。短短3天,产自云南花卉基地的50万枝A级切花月季、郁金香等鲜花品类,在聚划算被抢购一空。强大的消费爆发力带动淘宝天猫全平台鲜花消费订单劲增69%,其中切花月季订单大涨220%。 据了解,这是国际顶级花卉供应商方德波尔格以200比1的严苛筛选比例,在昆明基地所能供应的全部产量。3天,这批在千亩生产基地中精挑细选的A级货品满载着消费者的爱意,从昆明经由全程冷链运输送至万千消费者手中。而价格,只有传统零售渠道的4成。强强联合 开启规模化产地直供新时代 聚划算,以短期爆发力和强大的商业创新能力而着称,多年来频频创造营销奇迹。从最初的主打;划算;,到之后引入品牌团,开启地域化营销专列,再到大开脑洞的;无所不聚;,聚划算在9年时间里不断实现裂变成长,无论是营销爆发力、供应链实力还是消费者运营,都已成为业内无可争辩的领先者。 方德波尔格,创始于荷兰,进军中国已有13个年头。作为最早进军中国市场的国际知名花卉供应商,方德波尔格为中国带来了花卉种植的全套荷兰标准,并在昆明基地建有亚洲最大的花卉种植连体大棚。市面上极其珍贵的切花月季;雪山;系列,便是方德波尔格带入中国的高端切花月季品种。为保证鲜花到达终端后的品质,方德波尔格一直在摸索适合自己的销售渠道,在这个情人节,方德波尔格终于等到了一个合作方———聚划算。 ;聚划算与方德波尔格的合作是天作之合。;淘宝营销平台事业部总经理刘博说。聚划算始终秉持;好货不用挑;的精神,背靠淘宝上亿消费者资源,通过扎实的行业经验和先进的大数据技术为全球消费者精挑细选优质商品。而方德波尔格则始终关注中国消费者,希望将国际标准的高端花卉带入中国家庭。 据悉,此次活动于2月11日开始,至13日下午全部售罄,开启了中国鲜花市场规模化产地直供新时代。赋能供应链 3天卖遍所有省份 此次活动,订单遍布国内所有省份,尽管沿海省市和直辖市仍是购买主力,但下沉市场的购买力不容小觑。据统计,近一半订单来自下沉市场消费者。四川、江西、湖北、湖南、安徽等内陆省份人均购买鲜花金额跻身全国前十。 能在短时间内展示核弹级爆发力,聚集全国消费者的情人节用花需求,背后是聚划算对传统鲜花供应链进行的升级改造。与传统的;原产地直供;不同,此次活动不是单纯的;原产地直邮;。为了保证鲜花品质,聚划算调动阿里经济体的丰富资源,在全国范围内采取全程冷链运输。鲜花从产地采摘后迅速配送到全国各地的养护中心,经保养的鲜花再由同城快递配送至消费者手中。通过;全程冷链+地方养护中心;的全新供应链,聚划算最大限度地确保鲜花到达终端后有至少7天的插瓶期。这一标准与欧洲同步,从而确保消费者提升鲜花消费体验。签约更多供应商 聚划算将实行鲜花常态化销售 2月13日,聚划算还联合天猫与方德波尔格、海盛hasfarm和爱必达3家国内领先的花卉供应商达成合作,后者将为聚划算提供全年的高端鲜花。 早在2013年,聚划算就曾联合云南省政府尝鲜鲜花产地直供模式,共计售罄3.6万份鲜花,订单覆盖180座城市。2019年,随着聚划算原产地规模化直供模式的持续推进,类似3天;卖空云南花田;的营销奇迹或将成为常态。据介绍,首批与聚划算签约的3大高端鲜花生产基地都具有全球基地资源和全球化的商品链路。牵手聚划算,他们看中的不仅是其短期的爆发式销售,更希望通过规模化的引爆,进一步打响品牌,优化供应链,吸引目标人群,从而培育更受市场欢迎的鲜花品种。荷兰方德波尔格中国区负责人Nic表示,这次合作让他提振了对于中国市场的信心,接下来他们将扩大在中国的基地面积,引入更多高端品种,培育更多的中国花卉人才和消费者。

基因特殊,聚划算的核心能力难被复制

在第一阶段中,聚划算之所以能够大胆利用大数据技术将花卉提前分配到各个城市,一方面是可以依据相应市场的消费能力,比如一线城市的鲜花消费需求更旺盛,另一方面,基于城市花卉养护中心的网络化分布,即便是某一城市出现花卉供应不足的情况,也可以及时从周边城市调取货源。

第二,聚划算拥有厚积薄发的供应链实力。情人节前夕,聚划算联合天猫与方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达三家国内最顶级的花卉供应商签约了协议,聚划算因此也将拥有后者提供的稳定顶级花源。可见,聚划算对于供应链的质量要求还是相当高的。

简单来说,聚划算这种短期爆发力的练就,不仅需要时间的打磨,还需要各种活动的持续考验,而综合这两点来看,年轻的平台要短时间内想复制这种能力,是很难的。

第一阶段,聚划算通过大数据分析等技术,预先用冷链物流将采摘的花卉配送至位于全国各个城市的花卉养护中心;第二阶段,在平台供需匹配完成后,聚划算再将养护中心的花卉以即时配送方式送至消费者手中。

聚划算“极速卖空”的秘诀

这批精心准备的顶级玫瑰花,不仅全程都有冷链护航,支持定时配送过,更让消费者难以拒绝的是,其售价只有传统渠道商的四成,也就是便宜超一半。

理论上看,花卉从产地直接送到消费者手中,而不用经历中转或停留的物流过程是更直接和高效的,但其实花卉产地往往和各个市场之间的地理差距很大,且不平均。所以如果采用这一配送方式,短时或短距离配送虽不是问题,但长时间的运输过程会对花卉产生较大的损耗,不利于消费者体验。

第三,聚划算背靠以淘宝天猫为代表的阿里平台,有无可比拟的平台化优势。淘宝有6.36亿消费者,这是聚划算强大的消费需求聚集力的来源。正是因为有这个巨大的终端流量平台存在,聚划算才敢发力产地直供和订单农业,因为消费者的巨大需求已经摆在那里,聚划算只要找到好货、进行精准匹配就行。

秘诀三:去中间商化,重塑了零售链条。

而第二阶段对于保障消费者体验至为关键,聚划算借助同城速递合作者所提供的全程冷链和即时配送服务,能够保证花卉在送达消费者时依然保有芬芳和美丽,从而给予消费者最好的花卉消费体验。

野蛮生长的印记正在消褪,从追求数量到追求质量,从追求粗放到追求精细,是当前整个下沉市场正在发生的本质改变。这是淘宝在下沉市场看重品质和性价比的背景,也是淘宝的方法论+聚划算的爆发力,能够在下沉市场掀起情人节鲜花风暴的根源。

聚划算采用的产地直销模式,意味着鲜花是直接从产地到消费者手中的,中间没有任何经销商或批发商。反观传统渠道的鲜花流通,往往需要经历多层中间商,每经一层都要给鲜花进行相应比例的提价,如此下来,鲜花流转到终端零售小店时的价格已经不菲,甚至远高于其原来的价值。

好在外部的消费升级、渠道下沉、品质消费、中产崛起,以及内部的技术精进、组织和营销能力提升等利好因素,不断让这件事的方法论越来越清晰。而一直走在前面的零售巨头们,在“把好东西更快地卖给更多的消费者”这个目标下,已经驾轻就熟。

金沙澳门官网dkk,可以说,在科技赋能的两个阶段专业物流服务配合之下,聚划算才得以将完好如初的鲜花千里迢迢送至消费者手中。概括来说,这其中的核心有二:精准的数据预测和完善的物流基础设施。

从提前预订货源到技术赋能的物流运输再到产地直销模式,聚划算的这一整套能力可以说是很多零售平台梦寐以求的,但要想复制聚划算的这一套核心能力,其实非常难。

这种优质供应链打造能力并非一蹴而就,这要溯源到聚划算2013年起就策划的地域化营销专项活动,包括“汇聚全球系列”和“汇聚中国系列”。彼时的聚划算开始着手的一件事就是,汇聚地域化产品,并通过产地直供的模式直接向消费者输出。

以上三点,可以说是聚划算的特殊基因,正是在这套基因的作用下,聚划算才能不断在成绩上创造新的高度。任何人想要复制聚划算的这套核心能力,都是存在极高难度的。

宏观上看,聚划算的这种模式可以称之为F2C,即工厂对消费者。而且对于聚划算这样的头部平台来说,用好这种模式其实非常简单,因为有强大的供应链,有超级流量,也有顶级的合作商。

秘诀一:未雨绸缪的双赢“订单农业”模式。

正值情人节,背靠淘宝的聚划算就联合了多家顶级鲜花供应商,上线一出“卖空云南花田”的营销大秀。据了解,聚划算在三天内就通过产地直供的模式,将产自云南千亩花卉基地的50万支顶级玫瑰,卖到了全国每个省份,包括香港、台湾等地区。

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